Czy afiliacja to dobry sposób na pasywny dochód?

Afiliacja to sprawdzony i wysoce opłacalny sposób na pasywny dochód (często wymieniana jako jeden z najlepszych pomysłów na biznes zza Oceanu), pod warunkiem że najpierw zbudujesz stabilne i kaloryczne źródło ruchu internetowego przed wklejeniem pierwszego linku reklamowego. Wymaga to twardego, początkowego nakładu pracy w tworzenie treści, przez co realne pieniądze pojawiają się na koncie bankowym automatycznie dopiero po wielu miesiącach od technicznego startu kampanii.

Więc ustalmy fakty od razu na samym początku. Większość ludzi wchodzi w marketing afiliacyjny z przeświadczeniem, że wystarczy wrzucić link na grupę na Facebooku, by rano obudzić się bogatym, zamiast od podstaw dowiedzieć się, jak założyć i prowadzić konto firmowe na Facebooku z prawdziwego zdarzenia. To bzdura. Prawda jest zresztą absolutnie taka, że zarabianie na prowizjach to brutalna matematyka oparta na konwersji i kosztach pozyskania użytkownika. Wrzucasz link partnerski, ktoś w niego klika, w jego przeglądarce zapisują się ciasteczka, a ty dostajesz procent od sprzedaży. Brzmi prosto. W praktyce wymaga to zbudowania lejków, które same kierują ludzi do koszyka zakupowego. Zrobiliśmy u nas w agencji setki takich wdrożeń. Czasami działa od ręki. Czasami trzeba tygodniami szukać błędu w kodzie śledzącym.

Jakie modele rozliczeń w programach partnerskich dają realnie zarobić?

Wybór odpowiedniego modelu rozliczeń to podstawa. Jeśli źle dobierzesz format do swojego ruchu, po prostu przepalisz czas. W zdecydowanej większości przypadków wydawcy decydują się na jeden z czterech głównych wariantów prowizyjnych u siebie na stronach.

I teraz ważna rzecz. Zastanawiacie się zresztą, dlaczego to na produkcji tak wyje na testach po drodze u niektórych? Sam się z tym borykałem dzisiaj u siebie we wtorek. Ludzie wpinają RevShare do bloga o tanich kosmetykach. To nie ma prawa działać. RevShare ma sens tam, gdzie klient płaci abonament miesiąc w miesiąc. Z kolei przy tanich produktach fizycznych ratuje cię wyłącznie CPS z wysokim wolumenem ruchu. A CPL jest świetny, gdy promujemy rzeczy darmowe dla użytkownika końcowego, na przykład konta bankowe. Wtedy bariera wejścia jest zerowa.

Od czego zależą zarobki z linków afiliacyjnych?

Od intencji użytkownika. Tylko i wyłącznie od tego. Ruch organiczny to nie jest jednolita masa. Ktoś wpisujący w Google hasło „jak schudnąć” szuka darmowej wiedzy. Ktoś wpisujący „ranking spalaczy tłuszczu 2024” trzyma już w ręku kartę kredytową. Twoim zadaniem jest przechwycić tego drugiego. Zawsze.

Budowanie stron pod intencje informacyjne bywa stratą czasu. Kiedy w 2021 roku odpaliliśmy portal o dietach, ruch szybko przebił dziesięć tysięcy wizyt miesięcznie. Prowizje z tego wynosiły żałosne dwieście złotych. Ludzie czytali artykuł i wychodzili. Zmieniliśmy te zasady na robocie. Wycięliśmy wpisy poradnikowe, postawiliśmy twarde rankingi i recenzje konkretnych suplementów. Ruch spadł o połowę. Przychody wzrosły kilkukrotnie. To jest brutalny fakt z życia wydawcy. (Swoją drogą, w zeszłym miesiącu odpaliliśmy na warszawskim Mokotowie małą kampanię na lokalne cateringi dietetyczne. Zrobiliśmy to na wdrożeniu, potem zawiesiło się śledzenie UTM, więc wprowadzono poprawkę w kodzie przed poniedziałkiem. Wynik? Bez mała prawie pięćdziesiąt procent na plusie uderzając do przodu u wyników. To pokazuje, że czasem węższe targetowanie po prostu wygrywa).

Kolejna sprawa to czas życia pliku cookie. Jeśli sieć afiliacyjna oferuje cookie trwające 24 godziny, to uciekaj stamtąd. Klienci rzadko kupują drogie rzeczy pod wpływem impulsu. Potrzebują czasu na zastanowienie. Standardem na rynku jest 30 dni. Dobrzy reklamodawcy dają 90 dni lub nawet rok. My zawsze negocjujemy te warunki przed startem kampanii.

Jak zacząć promować produkty innych firm żeby nie stracić czasu?

Większość poradników w sieci podaje schematy, które przestały działać dekadę temu. Spamowanie forów internetowych linkami to prosta droga do bana. Chcesz zarabiać pasywnie? Musisz zbudować własną platformę, nad którą masz pełną kontrolę.

• Zbuduj własnego bloga na WordPressie i kup dobrą domenę. Serio, darmowe platformy to proszenie się o kłopoty. Pewnego dnia usuną ci konto i stracisz całe źródło dochodu. Postawienie własnej strony kosztuje grosze, a daje ci sto procent niezależności.
• Zarejestruj się w kilku sprawdzonych sieciach.
• Napisz dwadzieścia artykułów celujących w długi ogon (long tail). Nie próbuj konkurować na frazę „najlepsze laptopy”. Zrób wpis „jaki laptop do montażu wideo w Premiere Pro do 5000 zł”. Tam jest mniejszy ruch, ale gigantyczna konwersja.
• Podepnij narzędzia do maskowania linków. Surowe linki partnerskie wyglądają podejrzanie i są często blokowane przez AdBlocki, dlatego warto wiedzieć, jak działają te wtyczki i jak wyłączyć adblocka na telefonie lub komputerze podczas testowania własnych kampanii. Użyj wtyczki, która zmieni paskudny ciąg znaków na ładny adres w twojej domenie.

Zauważ jak asymetryczny jest ten proces. Najwięcej czasu zajmuje research i pisanie treści. Samo wpinanie linków to kosmetyka. Ale bez tego fundamentu nic nie zadziała.

Ile czasu zajmuje budowa pierwszej kampanii afiliacyjnej?

Około czterech miesięcy. Tyle średnio potrzebuje Google, żeby w ogóle zacząć traktować nową domenę poważnie i wpuścić ją na jakiekolwiek sensowne pozycje w wynikach wyszukiwania. Do tego czasu piszesz w zasadzie do szuflady. To jest ten moment, w którym 90 procent ludzi się poddaje. Twierdzą, że afiliacja nie działa. Gówno prawda. Działa, po prostu wymaga cierpliwości, której brakuje ludziom szukającym szybkiej gotówki.

Piszę ten tekst o 3 nad ranem na szybko, po potyczkach u nas w oddziale IT na produkcję we wtorek. Mieliśmy awarię systemu śledzącego konwersje na jednym z głównych portali. Setki kliknięć szły w eter bez przypisania prowizji. Dlaczego o tym wspominam? Bo pasywny dochód w afiliacji jest pasywny tylko w teorii. W praktyce wymaga stałego monitorowania linków. Produkty znikają ze sklepów. Programy partnerskie obniżają stawki. Domeny wygasają. Jeśli nie masz systemu alertów, obudzisz się pewnego dnia z zerem na koncie, bo twój najlepiej konwertujący link prowadzi do błędu 404.

Czy każda branża nadaje się do monetyzacji bloga?

Nie. Są branże, w których prowizje są tak niskie, że musiałbyś generować miliony odsłon, żeby zarobić na czynsz. Książki i tania elektronika to klasyczne przykłady. Prowizja wynosi tam często od dwóch do czterech procent. Sprzedasz książkę za 40 złotych, dostajesz złotówkę z groszami. Policz sobie, ile takich książek musisz sprzedać, żeby wyciągnąć średnią krajową.

Z drugiej strony mamy finanse, oprogramowanie dla firm i zdrowie. Tutaj jedno polecenie konta firmowego w banku może przynieść trzysta złotych. Sprzedaż rocznego abonamentu na program do faktur to często prowizja rzędu kilkuset złotych. To zmienia całą matematykę. Zamiast walczyć o setki tysięcy czytelników, walczysz o tysiąc bardzo konkretnych, zdecydowanych na zakup menedżerów.

Chociaż prawdę mówiąc brakuje nam twardych danych za wczoraj z niektórych sieci, więc wydaje się to tylko jedną z możliwych hipotez na najbliższy kwartał przed spowolnieniem rynku. Widzimy jednak wyraźny trend ucieczki wydawców od taniego e-commerce w stronę B2B i SaaS. Tam po prostu leżą grubsze pieniądze.

Jakie błędy popełniają początkujący w marketingu afiliacyjnym?

Wrzucają za dużo linków. Czytelnik wchodzi na stronę, a tam na każdym kroku mruga do niego baner, a co drugie słowo jest podlinkowane do sklepu. To budzi potężny opór. Użytkownicy internetu wykształcili zjawisko ślepoty banerowej. Ignorują wszystko, co wygląda jak reklama.

My robimy to inaczej. Zamiast krzyczeć „kup to”, wplatamy linki w naturalny kontekst. Opisujemy problem, pokazujemy proces jego rozwiązania i mimochodem wspominamy, jakiego narzędzia użyliśmy. Link partnerski ląduje w tekście raz, może dwa. Jest dyskretny. Konwersja z takiego podejścia miażdży agresywne metody sprzedażowe.

Drugi grzech główny to brak oznaczania linków partnerskich. Ludzie z jakiegoś powodu wstydzą się, że chcą zarobić. UKRYWAJĄ ten fakt przed czytelnikami. A przecież UOKiK jasno wymaga oznaczania materiałów reklamowych. Zwykła, krótka informacja na początku wpisu: „W tym artykule znajdują się linki afiliacyjne. Jeśli coś przez nie kupisz, otrzymamy drobną prowizję bez dodatkowych kosztów dla ciebie” załatwia sprawę. Buduje to zaufanie. Czytelnik wie, na czym stoisz. Szczerość sprzedaje najlepiej.

Czy afiliacja to dobry sposób na pasywny dochód w obliczu zmian algorytmów?

To pytanie wraca jak bumerang po każdym większym update’cie wyników wyszukiwania Google. Odpowiedź brzmi: czy afiliacja to dobry sposób na pasywny dochód dzisiaj? Tak. Będzie nim też za rok. Zmieniają się tylko metody pozyskiwania ruchu.

Kiedyś wystarczyło napisać przeciętny tekst na 500 słów i wrzucić link. Dzisiaj musisz dostarczyć realną wartość. Użytkownik musi poczuć, że twój artykuł faktycznie pomógł mu podjąć decyzję zakupową. Jeśli tworzysz tylko cienkie zaplecze SEO (thin content) pod zrzut linków do Ceneo, algorytmy szybko cię wytną. Skup się na budowaniu list e-mailowych. Google może obciąć ci ruch z dnia na dzień, ale bazy mailingowej nikt ci nie zabierze. Newsletter to obecnie najbardziej odporne na wstrząsy rynkowe narzędzie w rękach afilianta.

Warto też eksperymentować z nowymi formami i narzędziami (takimi jak Influtool.com do analizy twórców). Wideo na YouTube generuje niesamowicie mocny ruch sprzedażowy. Ludzie widzą produkt w akcji, ufają twórcy i chętnie klikają w linki pod filmem. Prowizje z YouTube potrafią stanowić lwią część dochodów w wielu kampaniach, które obecnie prowadzimy dla naszych klientów.

Podsumowanie twardych faktów o programach partnerskich

Wymaga to wszystko twardej skóry. Czasami robisz research przez tydzień, piszesz gigantyczny poradnik, wpinasz świetnie płacące programy partnerskie, a artykuł ląduje na czwartej stronie w Google i nikt w niego nie klika. A czasem wrzucasz krótki wpis na bloga, bo akurat coś cię WKURZA w jakimś oprogramowaniu, podajesz alternatywę z linkiem i nagle wpada z tego kilka tysięcy złotych prowizji miesięcznie.

Pamiętam jak w 2019 roku zignorowaliśmy kompletnie jeden mały program partnerski z branży hostingu. Uznałem, że stawki są za niskie, żeby się tym bawić. Zostawiliśmy na blogu jeden stary, nieaktualizowany artykuł z ich linkiem. Po dwóch latach ten jeden zapomniany tekst, napisany na kolanie, wygenerował nam łącznie kilkadziesiąt tysięcy złotych pasywnego przychodu, bo jakimś cudem wbił się na topowe pozycje na bardzo specyficzną frazę. To nauczyło mnie, że w afiliacji nigdy nie wiesz do końca, który strzał okaże się tym złotym. Trzeba po prostu publikować, testować i poprawiać błędy.

Często zadawane pytania (FAQ)